Emotiemanagement bij een verkoop

Emotiemanagement bij het Verkopen van je Bedrijf

Onlangs hebben we een bericht gedeeld over de verschillende emoties die komen kijken bij het verkopen van je bedrijf. In dit bericht gaan we dieper in op hoe je met die emoties kunt omgaan. Ondernemers kunnen twee houdingen aannemen ten aanzien van emoties rondom de overdracht van hun bedrijf. De eerste houding is dat irrationele gevoelens het zakelijke proces verstoren en daarom genegeerd moeten worden. De tweede houding is dat emoties net zo reëel zijn als zakelijke motieven en dus evenveel aandacht verdienen tijdens het proces.

Waarom Emoties Niet Genegeerd Mogen Worden
De eerste houding, waarbij emoties worden genegeerd, is vaak dominant maar contraproductief. Het ontkennen van gevoelens betekent niet dat ze er niet zijn. Ze zullen onvermijdelijk naar boven komen, vaak op ongewenste momenten.

Voorbeelden van Emotioneel Gedrag:
- Steeds nieuwe redenen voor uitstel bedenken
- Geen consistent beleid kunnen formuleren
- Gemakkelijk tot overeenstemming komen maar daarna zwaar inzetten op details
- Vasthouden aan een onrealistische prijs
- Twijfelen aan de bereidheid van kinderen om het bedrijf over te nemen
- Geen open communicatie met alle betrokkenen

Ondernemers stuiten op allerlei emotionele barrières bij bedrijfsopvolging. Inzicht in deze emoties kan het overdrachtsproces versnellen en leiden tot betere uitkomsten voor alle betrokken partijen. Emotiemanagement draait om het erkennen en effectief hanteren van deze emoties. Belangrijke elementen hierbij zijn het vermijden van isolatie, optimale communicatie met alle betrokkenen, en nadenken over een leven na het actieve ondernemerschap. Maak vooral duidelijk wat je wilt!

Duidelijkheid
- Spreek duidelijk uit wat voor jou echt belangrijk is. Is dat de hoogste prijs, je naam op de gevel, zorg voor het personeel, klanten, het voortbestaan van het bedrijf, of je kinderen aan het roer?
- Maak deel uit van een netwerk van gelijkgestemden, ondernemers met dezelfde vragen en twijfels over een overdracht.
- Gebruik een gebeurtenis in je omgeving om het taboe rondom sterfelijkheid te doorbreken.
- Betrek je familie nadrukkelijk bij de toekomstoriëntatie. De familie moet ook weten wat het betekent om als ondernemer afscheid te nemen, vooral je partner die vaak niet weet wat er staat te gebeuren. Bespreek wat je samen gaat doen en wat je alleen wilt doen.
- Maak voor jezelf duidelijk wat je na de overdracht wilt gaan doen. Dit kan een rol binnen of buiten het bedrijf zijn.
- Denk aan financiële planning. Inzicht in de toekomstige financiële situatie is niet alleen materieel belangrijk. De praktijk laat zien dat het proces eenvoudiger wordt als duidelijk is dat alles financieel goed geregeld is; emotionele barrières worden dan ook makkelijker overwonnen.

Emotiemanagement
Je hoeft dit proces niet alleen te doorlopen. Verschillende specialisten kunnen je bijstaan. Bedrijventekoop.be beschikt over een netwerk van specialisten die je helpen bij elke stap van het traject, van waardebepaling en acquisitie tot onderhandelingen, afronding van de verkoop en vermogensbeheer na de overdracht. Neem gerust contact met ons op; wij verwijzen je graag door naar de juiste expert.

Voor meer informatie en advies over bedrijfsovernames, bezoek onze website en lees onze blog. Heb je specifieke vragen of behoefte aan persoonlijk advies? Neem gerust contact met ons op!